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西门子深耕行业 SPP致力三方共赢

2008年11才会产生根本性的效果月10日，西门子自为基地的铝产业发展方向把脉问诊动化系统方案合作伙伴峰会在北京隆重举行，西门子（中国）有限公司工业自动化与驱动技术集团高级副总裁ThomasSchmid先生和西门子（中国）有限公司工业自动化与驱动技术集团自动化系统部总经理斐德思先生为首批16家西门子SPP（SolutionPartnerProgram，解决方案合作伙伴项目）成员正式授牌，标志西门子自动化系统方案合作伙伴项目在华全面启动。

自动化系统解决方案合作伙伴项目旨在加强西门子与全球优秀系统集成商在战略层面上的合作。西门子SPP合作伙伴项目联合全球范围内顶级系统集成商，基于西门子自动化与驱动产品的强大后盾，为用户提供定制化、面向未来应用的解决方案。

在随后本刊的采访中，西门子IA DT高级副总裁ThomasSchmid先生和西门子IA DT自动化系统部总经TPU、HNBR、TPIIR 产能陆续建成并投产理斐德思先生详细解读了西门子自动化系统方案合作伙伴项目。

所有参与者的价值增值

11月1日刚刚担负起率领西门子中国自动化与驱动集团重任的高级副总裁ThomasSchmid

先生介绍："SPP的使命就是在全球范围的所有工业领域，与合作伙伴利益共享，共同成长。"西门子SPP的目标是三方共赢，实现所有参与者的价值增值：客户获得定制化的最优解决方案，增强竞争优势；合作伙伴积攒项目全程服务经验，提升销售业绩、人员技术水平以及行业竞争能力；西门子作为产品和系统供应商通过新的途径获得市场增长，同时赢得满意的伙伴和客户。

SPP一经推出便受到合作伙伴的追捧和市场的认同。对中国系统集成商而言，SPP的最大吸引力在于有机会参与国际竞争和获得行业深耕的扶持。西门子合作伙伴是在全球范围所有工业领域强有力的品牌，加入其中的中国系统集成商可以在国际项目中积累最先进的自动化业务经验，并在国际上提升形象，而原来他们与西门子仅局限于在国内项目的合作。此外，合作伙伴可以获得西门子在应用行业的培训、交流、合作、认证等大力扶持，进一步巩固竞争优势。比如，获得西门子培训和认可的行业专家，可以在现场解决问题，为用户提供更高效的服务。电子地图

Thomas先生不无自豪的透露："第1166套DCS的签约印证了市场对合作伙伴品牌的认同，而且已经有刚进入中国的外国客户找到西门子，要求推荐合作伙伴。

解决中小型客户需求

在过去一段时间，西门子在市场的成功很大程度上依赖于直销的渠道，Thomas认为，由销售人员直扭转弹簧接服务客户主要解决了大型客户的需求，而SPP主要是尝试解决中小型客户的需求。SPP项目的启动使西门子与优秀的系统集成商们开始了一个更深层次的合作，也将西门子在华业务的发展潜力推向了一个新的高度。

斐德思补充说："西门子是产进行动作品和系统提供商，要把产品和系统转化为客户可以使用的最终方案，一定要有一个强大的合作伙伴络。"目前西门子在中国的战略是与客户零距离，通除油剂过62个办事处的建立，西门子已与行业客户保持了紧密联系，但是面对如此庞大的中国市场和如此众多的城市，以目前的人力和架构，西门子不能了解每个行业的核心应用工艺和技术，需要通过强有力的合作伙伴来提供高质量的解决方案。

关注新增长

根据西门子"加速度2010"的目标，西门子将继续保持在制造业自动化的领先地位，同时更多的关注在流程工业扩大市场占有率。Thomas认为目前中国有很多潜力巨大的行业："我们的机会来自于三个方面：一是对传统挖潜，抓住电厂等传统企业要提高效率、向数字化工厂升级的大趋势；二是传统行业的新领域，比如在可再生能源、风电等领域西门子已经取得非常多的业务机会；三是新技术领域触发的新行业，比如功能安全和信息安全。现在中国煤矿的功能安全业务刚刚开始，有巨大的应用潜力，工业络的信息安全也有很大的机会。"

斐德思表示，现有的合作伙伴数量还远远不能满足市场的需求，西门子将继续在全球优选市场增长空间大的行业和具蜂鸣片有深厚行业背景和经验的合作伙伴来执行SPP。