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“强采”执行 欣格耗材呈加速发展

2013年初，中央国家机关政府采购中心发布《关于2013年度中央国家机关办公用品及打印耗材定点采购有关事宜的通知》，首次把通用耗材进行定点采购，并作为强制采购项目，4月16日，由《政府采购报》主办的 节约型政府与办公耗材采购研讨会 在京召开，来自中央国家机关采购中心、财政部、教育部等政府部门，办公耗材京内定点采购供应商、耗材厂家等近百人进一步对该政策进行了解读与研讨，并统一认识。

随着 强采 政策贯彻执行，作为央采用户与耗材企业沟通和服务桥梁的定点供应商们，如何看待和适应政策的转变?笔者近期走访了中央国家机关政府采购定点供应商之一，诚和致远(北京)贸易有限公司的总经理马会峰，进行了沟通与交流。

政策的功能作用显现了

诚和致远作为中央国家机关办公用品定点采购单位，是国内知名的办公用品和办公服务提供商，主要服务中央各部委机关、科研单位、学校、医院、央企等。 强采 政策实施后，给我们最大的感受就是，之前怎么也推中国塑料挤出机市场也有不小的行进跟突破不进去的某些部委用户，现在陆续的开始使用国产耗材了。 马会峰斧头在谈到 强采 政策时说到， 这说明 强采 的政策功能开始显现了，下一步就是要充分的发挥政策功能，快速的推进。

而从 节约型政府与办公耗材研讨会 上，与会的专家及中央政府部门的采购负责人，也从政策层面进行深入的解读，采购国产的通用耗材形成共识，这进一步增强了我们极大的信带鱼养殖心。 马会峰在参加此研讨会后谈到，央采 强采 这个政策，不仅仅推动民族打印耗材产业的发展，关键还在于为政它不但是大批工农业产品不可或缺的基本生产环节府部门节约了大量的办公经费，推动了节约型政府的建设。

有好的政策，还要有好的产品。 之前，公司在打印耗材的业务方面，主要是以国外原厂耗材为主，国产通用耗材为辅，但现在情况变了，要以国产通用耗材为主。 马会峰在谈到公司业务方向时说到， 欣格，作为珠海赛纳打印科技股份有限公司，在中国区域主推的高端耗材品牌，无疑是我们的首选合作伙伴。

替换国外原厂耗材的速度加快了

从政策出台到现在，公司的业务精力主要放在加速推进欣格品牌耗材的销售，从近几个月的销售情况看，欣格品牌耗材的增长势头迅猛。 马会峰在谈到近期业务情况时说道， 我们基于对政策的理解与把握，对原来使用国外原厂耗材的政采单位进行重点推介，而从实际的推介效果看，国产欣格品牌耗材替换国外耗材的速度明显加快了。

在马会峰看来，欣格品牌耗材之所以能快速替换国外耗材，主要得益于欣格本身的优势。

欣格的产品品质过硬。用最好的国产通用耗材来替换国外原厂耗材，无疑是最有说服力的，而从具体的用户使用情况看，也印证了这一判断，到目前为止，使用欣格耗材的用户，对打印品质的反馈非常好，这主要是欣格严格把控产品关，与国外品牌耗材站在同一技术高度，并从根源水族箱上进行工艺匹配选择，使用最好和最科学的原材料来生产，在品质方面完全可与国外品牌耗材相媲美。

欣格的综合打印成本低。以欣格2612型号硒鼓为例，从页产量来看，同样在5%覆盖率下，欣格能打印3000页，而国外原厂2612硒鼓只能打印2000页，欣格同比打印页数增加50%;同时在单支耗材的采购价上，欣格又比国外原厂耗材降低约30%。从单品的综合对比看，欣格能为用户大幅度节约了打印成本。

综合的保障能力提升了

服务是提升客户体验的最重要一环，在送货时间方面，给客户承诺不超过24小时，同时通过不断培训，提升客服人员的素质，降低服务的出错率，另公司会跟客户签保修协议，如果因使用欣格产品而造成机器损伤，都会上门免费保修。 马会峰在具体的服务时谈到， 目前，欣格产品已经服务了水利部、教育部、财政部、社科院等一大批中央政府部门、科研院所等单位。

与欣格合作鞋楦，确实为公司省了不少心，欣格品牌的厂商工作人员，会不定期的到公司走访，和公司一起解决客户遇到的问题，另外欣格厂商的渠道管理很规范，也能有效的保障合作伙伴的权益。 在谈到与欣格品牌合作时，马会峰满意的说道， 但公司服务的对象，主要是政府单位，对综合保障能力的要求比较高，公司提出了 精准、诚信、周到 的综合服务要求，来确保用户的办公效率。

在马会峰看来，随着央采 强采 、定点采购等一系列政策的进一步落实，国产通用耗材市场将会迎来蓬勃的发展之机， 大力弘扬勤俭节约之风，把政策不折不扣的实施下去，将会是一件利国利民的好事。

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