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深度解析并购专访维特根JrgenWirtgen和StefanWirtgen砌块机

2019-11-15

维特根集团 Stefan Wirtgen和Jürgen Wirtgen 先生

Q1两位维特根先生,你们经营管理了维特根集团 20 年, 现在决定把它出售给约翰迪尔公司,这是一个让所

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有人感到出乎意料的举动,是什么让您做出这样的决定呢? 当你拥有一家公司时,很多时候你需要扪心自问:你离开后对公司产生多大的影响,这和你喜不喜欢这样做没有关系。毕竟,我们肩负着对员工们的责任。我们的孩子年龄太小,还不能承担起管理公司的重任,等孩子们越来越大,到了能接手公司领导权的年龄时,我们二人也至少75 岁了。我们必须承认,这是不现实的。Q2:金钱在这个决策中起了一定的作用吗? 没有。我们不会在没有经过深思熟虑的情况下,就把我们毕生的 事业交出去。毕竟这家企业一直是我们家族两代人的生活重心, 我们倾注了所有的心血!但是,对我们来说,最重要的一件事就 是,即使我们不再参与公司的管理了,我们一定也要确保维特根 集团和全体员工们同样可以长久持续的发展!Q3:你们考虑过其他选择吗? 是的,我们考虑过。但最后我们达成了统一共识:对于维特根集 团而言,拥有者必须是长期且稳定的,经营者必须了解商业模式, 了解员工和客户的需要,并且能让公司实现长远的发展。Q4:你们花了多久做出这个决定的? 我们考虑这个问题已经很长一段时间了。我们一次次的权衡每一个选择,也反复讨论这样的决定是否真的适合企业的长期发展。万幸的是,在过去的12个月里所有的细节一一呈现出来,决定逐渐成形。Q5:有其他潜在的买家吗? 当然,我们平均每年收到一个收购要约。你们为什么在这个特定的时间做出这个决定? 许多的收购者很早就被我们淘汰了,例如我们所在行业的某些公司,我们不想将集团出售给竞争对手;我们也排除了对冲基金公 司和私募基金公司,因为这些公司不能保证维特根集团有个稳定的未来。这样一来,合适的买家并不多,最后,我们决定考虑约 翰迪尔公司。他们能够满足我们的各种要求,时间不是问题。约 翰迪尔公司一年多前和我们开始沟通,我们有了第一次对话,双方都觉得十分投缘。Q6:你们将持有合并公司的一些股份吗? 我们不会。Q7:维特根集团及旗下产品品牌都会保持独立吗? 约翰迪尔公司将在五大优质

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品牌和高度忠实的客户的基础上继续 发展。因此,维特根集团旗下的所有公司都将继续以最大限度独立运行。Q8:为什么约翰迪尔公司要选择并购维特根集团? 约翰迪尔公司想要凭借此次的并购,进一步扩大其在工程机械领域的业务板块。这将使约翰迪尔公司不仅可以成为农业市场的领导者,而且还是筑养路领域的领导者。这次的合并还将确保约翰迪尔公司在工程机械领域的全新地位,并实现额外的增长。Q9:未来谁将接管你们的岗位? 我们二人将继续留在公司直到 2017年年末。在这段期间,我们将 把管理权移交给我们经验丰富的管理团队,直到 2017 年年末并购 完成。也就是说,Rainer Otto、Dr. GüntherH?hn 和 Frank Betzelt 三位先生将接手管理维特根集团直至 2017 年年末,之后 他们将归约翰迪尔公司的 Domenic Ruccolo 领导。Q10:维特根集团从约翰迪尔公司里将有哪些受益? 当两个全球市场领导者携手合作,产生的积极影响是巨大的。每个领域都会产生新机会。两家公司的产品线完美地互补,提供最全面的客户解决方案。与此同时,也将进入一个全新的市场领域, 获得新客户群和全新的合作机会。以客户融资为例,约翰迪尔公司凭借自身的约翰迪尔融资公司,在国际上占有强大的地位。从这方面讲,维特根集团将从市场中受益,这是我们现在的合作伙伴德益齐租赁公司 (Deutsche Leasing)给予不了的

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。Q11:目前为止你们的团队有什么反应? 一开始,这样一个出乎意料的消息让所有人都不知所措,感到茫 然。大家一起工作了这么多年,这种反应很正常。每个人都会受这种情绪影响,但最终整个团队一如既往的以开放的心态、强大 的勇气,共同展望未来。Q12:你们怎么看待合并到约翰迪尔公司的维特根集团的未来前景? 成长的道路将延续,这是必然趋势。维特根集团在中期将实现 40 亿欧元的年收入,因为合并到约翰迪尔公司,我们无论从市场占有率还是公司整体规模来看,如今都是工程机械设备制造商的全球性领导者。回望过去,我们仅仅是靠一台混凝土破碎机(Kl?pper品牌)起家的,这一切真是太不可思议了。

Q13:维特根集团和约翰迪尔公司有哪些共同点? 两家公司都是全球市场领导者,都百分百专注于和客户保持相互信任的合作关系。因此,我们“贴近客户”的宗旨,也将得到约翰迪尔公司的认同,与此同时,维特根集团的客户仍将是我们团队思考和行动的重心,这对我们非常重要。Q14:目前什么是你们优先考虑的事? 首先,我们将确保稳定、有秩序地实现并购,这是现在的首要任务。之后,我们希望能留出一些个人时间,去做很多以前没有时间去做的事情,最重要的事情便是陪伴家人。当然我们也非常支持我们母亲延续了一生的事业—“儿童救助”慈善基金会,这是一个帮助有需要的儿童的机构。Q15:你们打算留在这个地区吗? 是的。这儿是我们的家,我们的根在这里,这点永远不会变。Q16:最后,你们对所有的员工们有什么意见或建议吗? 我们两个人在致大家的演讲词中已说过,我们拥有行业内最出色的团队,对此我们深信不疑。所以我们的建议非常简单:保持下去。公司已经多次转型,从运输业到服务供应商,再到机械制造商,最后成为全球成功的企业集团。我们能够做到这一切,都源于整个团队乐于接受新事物,拥有非同寻常的信念和努力。我们由衷地感谢他们,并且坚信,我们迈出的这

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一步,将会推动公司向前,并为所有员工带来新的机遇。(本文来自维特根)

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